Le marché ICT/ERP italien franchit une nouvelle étape de consolidation : Impresoft, contrôlé par Clessidra Private Equity et poids lourd du channel ERP en Italie, a annoncé le 2 septembre 2026 la cession de sa filiale 4ward au Groupe Lodestar (Ansa.it, 2 septembre 2026). L’opération propulse Lodestar à plus de 130 millions d’euros de chiffre d’affaires et confirme une tendance de fond : la consolidation italienne se construit par spécialisation verticale, non par croissance horizontale.
Les acteurs en présence
Impresoft est l’un des principaux intégrateurs ERP en Italie, actif sur SAP Business One, Microsoft Dynamics 365 et des solutions logicielles propriétaires destinées aux PME et ETI industrielles. Contrôlé par Clessidra Private Equity, le groupe avait intégré 4ward à son périmètre dans le cadre d’une stratégie de construction de plateforme multi-spécialiste.
4ward s’est imposée comme un acteur de référence dans l’écosystème Microsoft en Italie, avec un chiffre d’affaires d’environ 45 millions d’euros, majoritairement récurrents (SoldiOnline.it, septembre 2026). Ses expertises couvrent le Cloud, la Cybersécurité, le Digital Workplace, l’Intelligence Artificielle et les Managed Services — toutes dans l’orbite Microsoft.
Lodestar, détenu à 80 % par Renaissance Partners et 20 % par son management, construit un pôle d’excellence sur les technologies Microsoft en Italie. Avec 4ward, Lodestar dépasse 130 millions d’euros de chiffre d’affaires combiné (SoldiOnline.it, septembre 2026).
La logique industrielle est résumée par Alessandro Geraldi, CEO d’Impresoft : le groupe veut “concentrer énergies, talents et investissements sur le core business AI-driven” — autrement dit les solutions logicielles verticales, le manufacturing et le retail (techfromthenet.it, 10 septembre 2026).
Ce que ça change pour les PME et ETI italiennes
Pour une PME ou une ETI italienne qui travaille avec un partenaire revendeur Impresoft ou 4ward, trois questions se posent immédiatement.
La continuité du support. 4ward rejoint Lodestar avec son management en place : le CEO Daniele Grandini reste aux commandes et insiste sur la “complémentarité des compétences” avec Lodestar. La transition n’implique a priori pas de rupture des contrats de support. En revanche, les interlocuteurs commerciaux pourraient évoluer dans les mois suivant l’intégration — un point à clarifier avec son account manager.
La feuille de route produit. Impresoft se recentre sur ses logiciels verticaux (manufacturing, retail) et sur l’IA appliquée aux processus métier. Pour les clients SAP Business One et Dynamics 365 restés dans le périmètre Impresoft, la trajectoire reste cohérente. Pour les clients dont la relation passait par 4ward (Cloud, Cybersécurité, Workplace), l’interlocuteur devient Lodestar, avec un accès potentiel à une offre Microsoft plus large.
Le risque M&A en cascade. Une cession appelle souvent une restructuration des contrats de revendeur et des certifications Microsoft. Si vous êtes sous contrat annuel avec une entité du périmètre 4ward ou Impresoft, vérifiez dès maintenant quel est le bon signataire du contrat de support après l’opération. C’est le type de détail que les intégrateurs oublient de communiquer spontanément — et qui peut bloquer un renouvellement de licence.
Ce qu’il faut surveiller
La cession de 4ward n’est pas un cas isolé. L’analyse publiée par inno3.it le 15 septembre 2026 le confirme : le marché ICT italien consolide par la spécialisation, pas par la taille. ACS Group s’intègre plus profondément dans l’univers Infor ; SESA et Var Group consolident leurs positions sur leurs verticaux respectifs. La thèse commune est la même que celle d’Impresoft — la croissance rentable passe par la maîtrise d’une niche sectorielle, pas par la multiplication des offres généralistes.
Pour les DSI et DAF qui pilotent un contrat ERP en Italie, le signal à retenir : les mid-market ERP partners italiens se restructurent rapidement. D’ici 2027-2028, la carte des intégrateurs italiens sera sensiblement différente de celle de 2024. Anticiper ces changements dans les cycles de renouvellement de contrat est une mesure de gestion prudente.
Pour approfondir, lisez notre article sur TeamSystem, autre acteur structurant du marché ERP italien, et son acquisition de Terya dans le retail, ainsi que notre analyse des nouvelles règles de l’Agenzia delle Entrate sur les données e-facture qui constituent le contexte réglementaire dans lequel ces consolidations s’opèrent. Pour évaluer votre propre exposition à ce type de mouvement de marché, notre guide de choix d’un intégrateur ERP donne les critères de scoring à appliquer lors d’un appel d’offres ou d’un renouvellement.
